门窗企业探索未来发展之路

打造整体家装

“整体家装”概念自提出之日便广受关注。不少大牌企业已经开始涉足打造整体家居产品，家居卖场也将整体家居产品作为卖点出售。现在，很多消费者希望在同一家店面能买到更多的家居产品，让装修过程更轻松，这是一大市场需求。

面对整体家装可带来的高额利润和产品可迅速复制的发展空间，已有部分门窗企业投入其中。不过在这过程中并非所有企业都很理性，有些企业还未来得及将整体定制产品的价格体系制定完善，便匆匆亮相展会急于面世抢占市场。

对此专家认为，虽然整体家装发展前景广阔，但目前仍然处于引导期，企业选择在此时涉及整体家装时最好是做好规划，谨慎投入，在摸索中前行。如果相关环节把控不到位，生产制作和施工的安排等得不到有效的掌控，这不仅会让资金人力投入打了水漂，还会影响品牌声誉。

在“整体家装”风靡之际，门窗企业转型是应时之举，但是转型也不能盲目跟风，预备转型的门窗企业要理智权衡涉足“整体家装”的利与弊，从长远发展考虑。

涉足精装修房

随着精装房的出现，作为房地产下游产业的门窗行业也迎来了机遇和挑战。

对于门窗企业来说，涉及精装修房既值得期待。精装修房免去了装修的繁琐，逐渐受到消费者尤其是工作繁忙的都市白领青睐，对于一些门窗企业来说，的确可以适时分一杯羹，那些与承包方有合作的企业也确实尝到了甜头，在今年整个行业不太景气的情况下，不仅产品销量可观，还提升了自身的利润和发展空间。

但涉及精装修房市场对门窗企业而言并不意味着有喜无忧。由于市民对精装修房的要求越来越高，门窗企业是否具有相匹配的实力便很重要。精装修房的出现，让门窗企业获得商机的同时，也在考验企业的综合能力，产品的质量问题、企业的综合素质等。与开发商的合作协议一旦确定，门窗企业或许就必须按照约定在短时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作，但我国大部分的门窗企业都处在中低端市场，很多企业生产技术和设备还不是很成熟，要达到这些要求并不容易。

线上线下融合

电商的冲击让包括门窗企业在内的家居行业都无法回避，线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪浅。对于门窗企业来说，目前想要打造这一成功模式还做到以下几点：

首先需要聘请专业有经验的电商工作人员，电商并非是懂电脑操作，与网友沟通这么简单，它要求企业通过市场反馈、数据分析等来设定产品的推广方向及策略，并且在网上配以合适的图片文字介绍，让消费者对产品能产生共鸣。

其次需要在线下践行“体验式营销”，开设相应的体验店是个有效的方法，通过消费者直接感受企业推出的产品，树立企业的品牌，培养客户的兴趣与忠诚度。相比以往的“价格之战”，体验式销售将给消费者眼前一亮的感觉。

而真正的挑战或许是在顾客决定掏钱购买产品后。门窗企业将开始履行对顾客承诺的安装、维修、保养等售中售后服务，要让这一整套服务给客户带来完美体验，企业须在此之前做好完善的员工职业培训，建立可以把控追踪的服务系统，完善服务中的技术效率，使之配得上品牌的售前营销。在门窗企业已具备优秀生产能力的情况下，之后的环节如何优化，也成了行业会转变的关键点。

推出智能功效

科技改变生活，不少门窗企业亦会将推出智能功效产品此作自身的品牌拓展之路。据行业统计数据显示，新型的智能铝合金门窗，在2013年已经达到惊人的6000万套，致使部分高端的门窗企业闻风而动，纷纷推出自己的智能门窗产品。

不过，有不少消费者认为智能门窗不实用、体验差、操作复杂。在日常生活中，百姓认为性价比实用性才是自己选购产品时主要考虑因素，对于一些过于超前的功能似乎并没有很大兴趣。价格偏高也是智能门窗推出的一大障碍，要知道智能门窗的主要受众是年轻人，但买房子已经花费了他们很多积蓄，因此在门窗产品选购方面，他们未必或许秉着能省则省的原则，不会看重智能产品。

此外，智能门窗产品区别于传统的门窗，在设计、集成、施工方面有新的要求，真正能融合智能门窗各方利益的统一标准尚不确定。有业内人士表示，面对市场，众多企业只顾研发自成一派，无形中树立了“技术壁垒”，使得各家产品之间互不兼容。对此有专家建议，智能门窗行业将来需要互联网化，因为整个家居是一体化的，如果只是各自开发各自的，智能产品在功能性上肯定要弱很多。

然而，尽管由于种种制约，智能产品不会在短期内成为门窗行业的主流，但不少门窗行业业内人士都认定，智能化仍是门窗行业未来的发展方向。只要企业能针对市场做出合理的规划，智能门窗仍是颇具潜力的产品。

设计定制产品

在越发强调“私人订制”的当下，各类定制产品异军突起，带来的个性化和舒适度大幅提升。而悄然进入家居市场的定制门窗行业，正日渐展开大规模扩张潮。

据权威机构调查报告，85%的受访者在选购木门时更倾向于定制木门。而走访家居建材市场亦可以发现，定制门窗品牌已经散落在各个楼层，据了解，近2年来门窗市场整个高端定制门窗品牌蜂拥而入，排名靠前的知名品牌悉数进入，并从最初的全部是中高端产品，到目前的高、中、低端产品都有。据某建材商场招商部反映，由于当初卖场把定制门窗定位为小品类，预留区域面积较小，新进品牌只能因地制宜，见缝插针，并且即使到目前仍有数个定制品牌在排队进驻。

不过将来的定制之路或许将对门窗企业提出更高要求，门窗企业需要根据消费者的要求来选择合适的材料，并且想法设法控制整个过程的成本，以应对传统门窗企业，抢占市场。此外，在门窗行业目前充满抄袭与模仿的情况下，将来门窗企业或许还要在向客户推荐设计方案上多下功夫，真正帮顾客做出属于他们自己的个性定制化产品。