店铺经营攻略：门窗终端销售趋势

虽然我国目前一些地区开始制订节能门窗行业标准，但与发达国家相比相当落后。目前国内节能门窗最高标准的北京，K值也与欧洲标准有一定的差距。

很多家庭都有这样一个感受，冬天坐在窗边，总感觉冷风从窗户吹进来了;而到了夏季，靠近窗边的位置又酷热难耐。其实，这是由于门窗的冷热辐射造成的。而提高窗户性能后，冷热辐射相对减少，在增加人们居住舒适性的同时，无形中也增加了建筑室内的有效使用面积。

当前门窗行业的市场争夺战也是激烈的很，其他相关行业的品牌也延伸到门窗的生成销售了，门窗市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进门窗品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。门窗行业这些年的发展在成熟中持续壮大，对门窗的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单。门窗行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

打造实体门窗样板展示

展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地门窗户型去模拟的。

在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的门窗。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟门窗展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。

新晋门窗品牌重视单店盈利能力

新晋门窗品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今门窗单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类门窗品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲。

店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件

很多门窗经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着门窗品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解门窗产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢?他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办?

通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在门窗行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的门窗品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌率先建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。